近几年,童装人都被什么零库存,零风险,零压力,高值低价,低折扣...等招商、营销模式搞得晕头转向。
这些模式已经在全国各地童装产业集群泛滥。这么好的模式、这么好的政策,却越来越难做,为什么呢?
大家都这么做,你有什么优势?
既然是童装行业,什么才是核心?当然是衣服本身,也就是货品本身。
做童装,无论是厂家,代理商,终端商,品牌商,最终产品的还是要到消费者手上去,所以考虑所有问题就需要从消费者角度去思考,而非客户角度。
举一个例子
A的衣服成本是100块

如果客户去采购货品,下订单时是订金+现款现货,采购货品的价格可能120就够了
B的衣服成本也是100块
客户去采购货品时,要求卖不掉全退货,再加上需要欠款时,这个成本100的衣服加上退货风险+50块+资金押款风险20,加退货沟通人员管理成本10块,加利润20,就变成200块
假设市场流通价为采购成本*3


A是120*3=360,不算打折,消费者300多就可以买到。
B是200*3=600,消费者要600才能买到。
在当下科技如此发达,信息越来越透明的情况下,消费者会选哪个?
倒过来说品牌商代理商批发商,招客户加盟时,一个是全退货高价位,一个是0政策亲民价,同样的货到了终端客户手上,终端怎么想?一个是卖不完可以退,一个是拿来的价格低,卖出去利润高,卖不出去库存压力是自己的,终端会拼命卖谁的货?消费者更喜欢买谁的货?另外别忘了,敢于承担自己内部范畴风险的客户,才是有实力有能力的优质客户。


所以,这样的模式能撑多久?羊毛出在羊身上的把戏还能玩多久?


童装行业和练武功一样,唯快不破!款式更新要快,一个月前是爆款,一个月后就有可能压库存。出货要快,补货要及时能满足,否则过了销售的节点就没用了。还有品质,工艺等等也是一样。



所以这才是做童装要练的内功,提升产品的研发,管理运营能力才是王道。谨记:任何行业,通过不平等条约而取得的利益都是浮云。